二月二十日，驚蟄已過。北國大地已經回春。

南口村中，來提酒的經銷商似乎人數要少了些。張府大院東面的酒廠中，往日來搬運白酒的馬車能排到大路中去。為此，在青龍鎮中負責銷售的董敘、董朗父子都來到村中。

在仲春之時，青綠的桑樹下，來自北直隸各縣的提酒的商人們各自小聲交談著。

“哎，老汪，京中出現新的二鍋頭你聽說沒有？批發價只要二十八文錢一斤。比知行商行這裏還要便宜兩文錢。聽說他們的定價還是四十文。”

“賣酒的地方就在盧溝鎮中。聽說提酒的地方在香山腳下。”

“你去嗎？我在這裏提最後一批酒就轉過去。市場上供不應求啊。拿到酒就是銀子。”

“暫時先不考慮吧。畢竟和知行商行合作的還不錯。”

如何應對新的“二鍋頭”出現，張昭給婉兒、吳春時、董朗等人做了細致的安排，無非就是競爭！主要集中在銷售管理，成本管理兩個方面。

在張家的“二鍋頭”占據有先發優勢的情況下：有品牌，有渠道，難道還會死掉不成？

這是不可能的發生的事情！整體的二鍋頭市場還遠未達到飽和的狀態。只不過，弘治十四年知行商行的利潤可能會下降。

目前南口村酒廠的生產能力達到月產酒四萬斤，利潤約在1000兩銀子左右。張昭占八成股份，剩餘兩成股份為董朗所有。除開家裏的各種開銷，張昭每個月都有七八百兩銀子的純利進賬。

張昭的應對方式是：保持現金流，停止擴大生產。這不是從商業的角度來決策的，而是從官場的角度來決策的。因為…

南口村的小河邊，張家護衛隊的隊長姜承業正在和一名商人模樣的中年男子交談著。

這中年男子約三十多歲，方臉大眼，中等身量，穿著件普通的長衫，看起來頗為精悍，道：“姜老弟，你真的能拿到玻璃的配方？”

經過幾天的牽線、試探，雙方此時已經進入主題。

姜承業不爽的道：“牛哥，你這話問了多少遍？我說了，一手交錢一手交貨。實話和你說，除了我別人也不可能拿得到玻璃配方。燒制的工藝都是分開的。只有吳管家一個人知道配方。我負責護衛，能翻看他的書信。懂嗎？”

牛哥滿意的笑起來，砍價道：“但是，你要一千兩銀子未免太多。我拿不出來。”

姜承業嗤笑一聲，拍拍衣服上的灰塵起身，“沒銀子你在這兒說個機八？”

牛哥被罵的一懵，看著姜承業走進酒廠中，琢磨著，騎馬回香山腳下的田莊中找管家張二。

…

…

香山在仲春之時，風景秀麗。

山腳下是大片良田。基本都被權貴們的田莊瓜分掉。距離香山兩裏路的侯府田莊中，在壽齡候張鶴齡面前頗有臉面的管家張二正在田莊中喝茶，等著消息。

“小牛，你他娘的總算是回來了。情況如何？”張二管家見牛哥回來，興沖沖的招呼他進正房裏密談。他在這田莊中等了三四日，實在是等的鳥都發黴。這裏的娛樂活動比京城差得太遠。

進到屋裏，牛哥道：“二管家，我找到張家護衛隊的隊長，那小子年紀不大，卻胃口不小。他要一千兩銀子才肯賣出配方。”

張二微怔，嘴裏罵道：“他娘的，胃口這麽大！知不知道一千兩銀子是多少錢啊？買他100個都夠。那小子也不怕沒福分享用？”罵歸罵，壽齡候交代的事情要辦，想一想，說道：“老規矩，先把配方騙到手，再把他弄死。”

牛哥搖搖頭，“二管家，那小子警惕的很。我們不可能把他綁走。而且，他說明是現銀交易，不要銀票。蔣五失蹤的事，南口村都傳遍。查了好幾回。”

張二頓感棘手。沒想到一個村民如此滑不溜手。在正房裏走了兩個來回，猶豫不決。

牛哥等了一會，道：“二管家，我再去和他談談？”一千兩銀子數額太大。二管家都有些為難。

張二咬牙道：“不用。這事速度要快。二鍋頭出廠後，張昭就會知道咱們動了手腳。他要是加強玻璃工廠的保護，我們就沒機會拿到配方。這樣，你以保證配方是真的為理由，分兩次付款。把後面五百兩給賴掉。”

牛哥道：“好。”

…

…

仲春之時，南口村中樹木青翠，桃花盛開，鳥語花香。

牛哥再一次的來到南口村中，在潺潺的小河邊和姜承業交易。

姜承業二十歲出頭，面相憨厚，他本就是莊戶出身。看著眼前精悍的中年漢子，問道：“行了嗎？同意就同意，不同意拉倒。你別老在村裏晃，沒準哪天我把你給抓回去。”

牛哥一陣呲牙，忍著抽這小子的沖動，說道：“一千兩就一千兩。成交！但是誰知道你這配方是真的還是假的。我先付你五百兩銀子。你把配方盜出來。只要是真的，我再給你剩下的五百兩銀子。”

正常人的智商，都知道幹這種事分期付款是有問題的，一錘子買賣而已！

所以，牛哥雖然鄙視姜承業這個村民，但是還是得把話說的像真的一樣。他這話是沒毛病的！

關鍵點在哪裏？配方是真是假，總的給他看看。而配方到他手上，姜承業想要再拿回去，那就不可能了。他雖然沒法將姜承業綁走，但是打贏、脫身的把握還是很大的。

姜承業看看牛哥，想一想，道：“好。你等我通知。最遲不會遲於後天早上。”

牛哥看著姜承業離開小河的背影，在地上呸了一個，輕聲道：“傻逼！”轉身離開。

而姜承業走回到小河邊的酒廠院落中，登高看著此人消失在東劉村中，呵呵一笑，“傻逼。”

他大致能猜到牛哥的心理活動，肯定以為他是個傻逼。但是誰傻還不一定呢。玩腦子，你玩的過我們家少爺嗎？

姜承業橫穿酒廠的區域，到張府的庫房給管家吳春時匯報，將情況說了一遍後，道：“管家，咱們給個假配方他識別的出來？能識別出來都會自己燒玻璃了。要我說，咱們白賺他五百兩銀子就算了。”

吳春時咧嘴一笑，“嘿，小姜，這事怎麽弄，我們聽少爺的吩咐。這壽齡候在京師地面上兇著呢。沒見林典史的小妾還在咱們村中避禍嗎？呵呵，少爺信裏說了，這次非的坑得他啞巴吃黃連有苦說不出不可！”

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